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家初創血檢企業如何成功美國百強

發布: 2016-09-02 04:29 | 來源:網絡轉載 | 作者:admin | 查看:

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這是個關于美國強企業PPG臨床診斷初創企業Diametrics,而該初創企業又成功對手的故事。該案例被收入美國各大商學院的創業經典案例庫中,希望本文可以為國內各醫療類初創企業提供參考與借鑒,同時,本文也回顧了血氣分析儀在世紀代是如何從大型化變為小型化及市場化的艱辛歷程。這是個關于美國強企業PPG臨床診斷初創企業Diametrics,而該初創企業又成功對手的故事。該案例被收入美國各大商學院的創業經典案例庫中,希望本文可以為國內各醫療類初創企業提供參考與借鑒,同時,本文也回顧了血氣分析儀在世紀代是如何從大型化變為小型化及市場化的艱辛歷程。

Diametrics曾是全球最早成功研發微型化血氣分析儀的,當時該技術仍有巨大的瓶頸需要突破。該在世紀代在納斯達克上市后,立刻被當時的行業巨頭PPG伏擊退市。之后,在被多重的情況下,創始人頑強領導,牙結石重新贏得市場與法庭,并再次成功上市。

本文的主人公DavidDeetz現為另知名美國新銳微型化診斷AtivaMedical的創始人,這是他的第家。AtivaMedical專注于微型化芯片化流式細胞技術領域及光/電化學模塊的產業化,并最早進入市場化及大規模可量產階段,經的低調發展與起伏,AtivaMedical在成功獲得全球各產業投資人(投資人包括,平安,LabCorp,SKGroup,復星家世界強企業,以及中國第方實驗室迪安診斷,陽普醫療,醫藥,美國醫生團體,以及若干美國強醫療巨頭高管的個人)的投資。

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故事發生在世紀代,DavidDeetz的初創發明了項美元技術,從而掌握了億美元醫療器械市場的關鍵。麻煩在于,他曾經為之工作的《財富》排名強的企業集團也想得到該技術。把訴訟作為種戰略武器,這家大幾乎勝訴。

這家初創的股票是熱門股票。周,它以美元的價格上市。到周早晨已推升到美元。每過小時DavidDeetz都變得更富裕。

發行股票將為Deetz與人伙創辦的即在明尼蘇達州圣保羅市的Diametrics醫療(DiametricsMedical)帶來萬美元的投資。但是到周,即,發行股票停止了。當名《圣保羅先鋒報》(St.PaulPioneerPress)記者給Deetz打電話,要求對剛剛提起的訴訟予以評論時,Deetz正在主持個會議。訴訟?這是真的:美國《財富》強之PPG,已經起訴Diametrics專利侵權和竊取商業機密。這個起訴時機的性怎么評價都不為過。Deetz回憶道:“有種無法的令人厭惡的感覺”。恐懼壓倒了。

Diametrics有萬美元別人的錢,它的總裁兼首席執行官MichaelConnoy知道,當這個消息傳開時周的市場會砍掉半的股價,引發股東訴訟。Connoy工作到深夜,通過電話與主要投資者討論該怎么辦。在周上午點分,他打了納斯達克股票市場的緊急熱線,告訴官員那天上午不要讓Diametrics的股票開盤交易。

在周,Diametrics開始“回購”首次公開發行股票并返回所有募集的資金。而花在證券承銷費上的美元沒有得到任何回報。“上市”已讓Diametrics醫療凈損失萬美元。而這僅僅是預付額。

接下來個的訴訟會把Diametrics推到的邊緣。這嚇跑了潛在的客戶和員工。的科技才能不得不用到法律上。而由于訴訟費用、延誤的業務,以及從公開發行股票虧損的錢,這個案件使Diametrics這個沒有營業收入但非常有前途的開發付出了超過萬美元的代價。

大多數人都知道,擁有億美元市值的企業集團油漆玻璃(PPG工業),是油漆、玻璃和化學品的主要生產商。但在削減工業生產規模的世紀代,該做出戰略決策,用能提供更多凈增長的部分來補償其周期性的核心業務。世紀代,PPG創立了個生物醫學分部,并在急切地雇用了名青科學家DavidDeetz,來啟動PPG業務部門并開發了種全新類型的血液分析儀。

PPG和Deetz所追求的東西,先是作,后來是競爭—是不遜色于圣杯(HolyGrail)的商業科學等值品—種磅重的“黑盒子”,它將給血液分析行業帶來改變。它可以在醫院床邊使用;它在救護車和門診使用中具有很好的前景。在過去,主要的醫療保健已經花費超過億美元試圖開發種便攜式、現場即時能測的儀器來測量血液的些重要特征:氧、氧化碳和pH值。目前,全球花費在這種診斷檢驗的度費用是億美元,僅美國就占全球花費的半。使種檢驗從昂貴、笨重和操作麻煩的臺式機轉移到重量輕、便攜式的儀器來進行,賦予了種不可估量的優點—速度。醫生送危重患者的血樣到醫院檢驗科進行檢驗,需要等待分鐘出結果。而同時,患者可以因缺氧分鐘而出現腦死亡。醫生必須依靠基本的體征如患者的皮膚、舌頭和眼睛的顏色來評估病情和需要(采取的處理方式).

Deetz的想法是開發種能在分鐘內測出重要氣體指標的便攜式儀器。但是,在所有的血液檢驗中,血氣是最難檢驗的,因為氧氣和氧化碳是出了名的不穩定。因此很難校準分析儀—為每次檢驗建立個可靠的基準。然而,Diametrics在經過的艱作和萬美元的風險投資投入,已取得了技術上的成功,而PPG還在奮斗。而且,Diametrics正好按照Deetz敦促PPG的那樣做了—而PPG卻勸阻和他那樣做。

除了對技術的基本糾紛外,PPG對Diametrics的訴案還突出了市場叢林中益增加的現象—利用法律作為種商業工具。哈佛大學院的威利斯頓法律教授RobertMnookin說,“似乎起訴至法院唯的目的是競爭對手的商務糾紛數量大幅增加”,“很可能是用(高昂的)預期費用作為項戰略來達到和解。”

Mnookin補充說,雖然人們通常不斷增長的律師人數,但“推動力通常來自商人,他們越來越愿意把訴訟作為企業戰略的部分”。Mnookin說,那種推動力與“知識產權越來越變幻無常相關。”在當今的信息經濟時代,無形資產能夠結實體投資,并創造出巨大的價值—但可以便宜地復制。因此,訴訟成為種價格理的保險形式。

雖然絕對和相對而言,商業訴訟的增長是不容易測量的,但數量過分增加的情景似乎出現了。考慮到:

()企業的個頭有其優勢。據威斯康星大學教授JoelRogers的項研究,《財富》強在~間幾乎在個聯邦法院案件中是原告,約占被檢查總數的%。在作為原告的案件中他們贏了%的案件,作為被告的案件中他們贏了%的案件。

()乏善可陳,結果無關緊要。杜克大學教授TomMetzloff,檢查了過去的醫療糾紛案件。Metzloff說,在%的案件中“原告沒有贏或者沒有和解。”由此他得出結論,這些案件中的%~%本就不應當被發起訴訟。

()誘人的味吸引了人群。據《證券集體訴訟警報》(SecuritiesClassActionAlert),份州克雷斯基爾(Cresskill)的通訊,股東集體訴訟在過去已增長了%—同時,被起訴的數目僅上升.%。與此同時,美國國家經濟研究協會指出,在~間,個股東集體訴訟案的個得到和解—通常是只有如此目標才能繼續經營下去。

“看看這個!我們已經把這整臺機器整到了張卡片上。”DaveDeetz在Diametrics大樓的后面評價了個臺式血氣分析儀時,他發出了激動的聲音。該機器是由大堆泵、閥門、管道、容器和儀表組成的。它的重量超過磅,價格高達萬美元(注:世紀代末的萬美金大約相當于現在萬美金左右)。“個醫院檢驗科可能有臺這樣的機器,”Deetz難以置信地說。他補充道,實驗室需要這么多,是由于機械設備容易發生故障。

Deetz,歲,是名化學家,他的技術設想預見到化學技術可以取代笨重、容易出錯的臺式機。這設想以IRMA的形式實現了,IRMA即是快速反應移動式分析儀(ImmediateResponseMobileAnalyzer)的縮寫。IRMA重量僅為.磅,約相當于臺式機操作手冊的重量。其重要的傳感器功能已被濃縮到成本不到美元制造的個/長的塑料和陶瓷卡。IRMA售價為美元,大約是臺式機度同的金額。需要花分鐘來學習如何操作IRMA,而學習如何操作臺式機則需要在制造商的設備上花費天的。

對IRMA問世的追求始于前,當時Deetz在明尼蘇達大學醫學中心的急救反應小組當心電圖技師,時常需要連續工作小時,穿著工作服,調諧蜂鳴器。在那里的,Deetz計算出他見到了人死亡,如果醫生們能得到對患者重要血氣狀態快速直接的、準確的讀數,那么其中些人的生命可能會得到。就是那時,Deetz第次有了床邊器械的設想。因為他的父親有過次心臟病發作,所以這設想顯得很緊迫。“我直在想,我討厭父親出現那種情況,我很難接受醫生靠猜測的判斷。”

這使得Deetz去學習了關于傳感器技術方面他能學到的切東西。之后,他去了霍尼韋爾(Honeywell)工作,在那里他從焊接個人電腦板開始。不久,他寫了補助金申請,盡管他缺乏張必要的文憑。“有人告訴我,‘你不能這樣做,你沒有士學位。’”Deetz當時正在攻讀他的士學位,他去找首席科學家,后者簽署了Deetz的申請,并對他說:“我們將把錢分配給別人,但你可以負責運行這個項目。”內,Deetz負責運行個有名研究人員的實驗室,其中許多人是士。

,霍尼韋爾出售其個歐洲分部給PPG。這時,Deetz對于PPG生物醫學分部的管理人員已是眾所周知,在那筆交易之后增加了與他們的接觸。“他們喜歡我的,”他回憶道,“那時我是理想主義者。這是我的追求。”PPG,那時正在考慮購買傳感器業務,邀請Deetz到其總部,要求他就傳感器技術的發展方向展示他的看法。Deetz將他深深感受到的化學將使這項技術發生性變化的觀點進行了h的即興。PPG立即給了Deetz份工作。PPG最終決定開始創建自己的傳感器部門,而非收購個。派Deetz到加利福尼亞州拉由拉市(LaJolla),在那里與斯克里普斯(Scripps)醫院有聯系,來建立個傳感器部門。Deetz把它建起來并在運行。他們的團隊在個內生產了臺原型分析儀—這是在名顧問告訴PPG不可能在不到的內完成之后。使得這個部門贏得了PPG的黃金焦點,該項表彰在研究中取得的不同尋常的成就。Deetz被邀請回,對這家作研發工作的名管理人員講話。“我們被喻為未來的浪潮”他回憶說。

Deetz視原型機為有價值的第步。“我想,現在是該挖掘下去的時候了,”他回憶說。這意味著該去破解困擾其他許多人的個關鍵技術難題—校準。校準類似于調鋼琴。分析儀測值會變得不準,必須在每次使用前進行校準。有多種仿照大型臺式機的辦法來校準PPG的現場即時儀器,但那些技術是機械的、不精確的和不優雅的。它們不符Deetz的設想,后者是:化學技術會取代機械學并進行自動的和對用戶透明的校準。

Deetz的靈感來自WaltSembrowich,他的上級。早在,化學家Sembrowich士曾在明尼阿波利斯創辦雅頓醫療系統(ArdenMedicalSystems)。雅頓制造分析血電解質的設備。在Deetz仍在霍尼韋爾時,有人帶來了個雅頓的傳感器“卡”和附帶的塑料袋水,在技術上稱為水蒸汽電池,用于校準雅頓的分析儀。霍尼韋爾的科學家,通常用最先進的實驗室工具來工作,認為雅頓器械原始簡陋。Deetz回憶說他們“閑坐著嘲笑這個東西。”Deetz認識到這個器械的有用之處,馬上打電話給雅頓。他和Sembrowich隨后在幾次午餐會面,Deetz告訴他的新知己,“將來有天我和你必須找到種方式共事。”

在PPG,Deetz相信他可以利用Sembrowich的傳感器“卡”和電池作為他的概念性構建基元。為了校準血氣分析儀,Deetz需要設計雅頓水蒸氣電池的氧化碳版本。但因為血液氣體在化學上比電解質更復雜,創造氧化碳“氣”電池將證明比創造水蒸氣電池更具挑戰性。

Deetz迷戀上了這項技術。“我的感覺是,我們必須做成這個。關于這個,我們不能。”Deetz聲稱,但許多管理人員“感到了過早發布產品的壓力,而且那樣做他們將受到。”他補充道,“這是個。就像是個心臟起搏器。它必須是正確的。”

同時,在Sembrowich離開雅頓不久,Deetz在雇用他當顧問,而在Sembrowich離開雅頓的半前,雅頓就已出售給了強生。作為研發負責人的Deetz,招募了另名顧問DougHillier來為新分部編寫商業計劃,并隨后他成為傳感器部門的總經理。事實上,Hillier成為了Deetz在拉由拉市的老板。同時,Hillier很快被證明是個熟練的企業參與者。他對PPG早期的咨詢工作使他在該市場部的管理人員中屹立不倒。Hillier最初抵制來為PPG全職上班,直到Deetz邀請他加入到他的計劃中。“他的眼睛真的亮了起來,”他說,“這可能是這的產品。”Deetz回憶道。

在緊隨原型機成功開發之后的初,牙齒痛吃什么藥Hillier寫了Deetz的績效評估,指出他“在設立傳感器設備方面工作分出色。”在給Deetz加薪和金的同時,Hillier的結論是Deetz是在做“超過%的最高效最出色的工作。”

作為這個單位的研發負責人,Deetz被證明是個標新立異的管理人員。他把這個單位運行得就像個家庭,購買了美元的烤架放在辦公室的露天平臺上,將其周圍團隊作發揚光大。當的管理人員多次打電話時,不止次被告知,Deetz的部門“在露天平臺上燒烤,”這令人們揚起了眉毛,感到驚訝。

Deetz的非正統風格并不是人人都能接受。“他可能在他的領域是世界上個最優秀人員之,是個明星,他快速—對某些人來說幾乎是太快了,”位觀察者說。Deetz在拉由拉市的事業是氧化碳電池,他從未從捍衛它中。但是,當他開始推動時,企業慣性卻往后推。進入生產環節時,不具突破性的技術成了PPG的優先。再則,Deetz遭到了同行科學家的懷疑。其他人都不相信會開發體電池。甚至后來跟隨Deetz到Diametrics的科學家KeeVanSin也說:“氣體電池不是主流。我是最接近它的人,我認為這行不通。”

那些從PPG產生的質疑和壓力與Deetz對氣體電池的承諾產生了沖突,并且導致出現了不亞于的情況。那時是下旬,Hillier正派Deetz出城參加專題。在Deetz缺席的情況下,科研小組開會并就追求什么樣的校準技術進行了秘密投票。們選擇了種他們認為他們能做成的更保守的方法。

當Deetz回來時,他被Hillier告知,他必須和團隊保持致并支持他們的方法。“我不愿意按大家達成的共識起去做,”Deetz說,“為什么突然間那些人都盲目地進軍到這個項目呢?”Hillier隨后帶來了個工業心理學家,對這個科研小組做了長達小時的,確定該科學小組的心理特征和他們彼此相處的能力。Deetz聲稱,這是個計謀,只是羅列更多的來表明,他不是個團隊參與者。Hillier隨后提前進行了Deetz從~的績效評估。除了“需要對自己的行為負責”這類外,那份評估給了Deetz其他方面可能的最低分數。最終在份Hillier解雇了Deetz,聲稱他在科研小組。

Deetz于回到明尼蘇達州并且再次聯系WaltSembrowich,后者創立了另家來創建葡萄糖分析儀。在,他們聯手組成了Diametrics醫療。Sembrowich是氧化碳電池的信徒—主要因為他是Deetz的信徒。“我對Dave透徹思考事情的能力很有信心。如果他告訴你他認為他可以科學地做什么工作,這會起作用的。”

Sembrowich直接了Deetz的輝煌和他的堅韌。他回憶Deetz他在PPG當顧問。“我只是打電話給Dave,我告訴他我要離開雅頓醫療。他從坐飛機出發。在最后天我開車下班回家,他把車停在我的車道上,他說,‘我們得談。’我告訴他我覺得心力交瘁。我本來打算休暑假和打高爾夫球。而下個周,我已經在了。”

Diametrics那時將募集萬美元的風險投資。已著手開發這項技術。Deetz雇用了化學家RussMorris士,他開發了該電池復雜化學情況的計算機模型。“任何時候在電池中都有種不同的化學反應,”Morris說,“這不是類似愛因斯坦闡明的東西,它是謎樣的工作。”

這個謎花費多才得以解決。美國專利局于發布了Deetz和Morris氧化碳電池的專利。專利長達頁,描述了個不起眼的器械,大約“見方的密封塑料袋水。電池—”使能技術—包含的氧化碳相當于在相當大的個辦公樓的個樓層空氣中樣多的氧化碳。它使校準分析儀成為可能,并使IRMA可靠和易于使用。這種Deetz曾在PPG徒勞地為之奮斗的氣體電池將花費Diametrics不到美分來制造。而它還將打開億美元的市場。

審判記錄,在Diametrics取得了突破的同時,PPG也在奮斗。,PPG推出了款稱為StatpalI的便攜式分析儀,其特色為手動校準系統。PPG預計該器械的銷售額為萬美元。在PPG從市場上撤回StatpalI前,實際上該產品于產生了萬美元的收入。

PPG在用StatpalII替換該機,預計銷售萬美元。在,StatpalII銷售不到萬美元。從遞交到DougHillier的PPG市場營銷內部報告指出,“失敗率似乎大于%。”談到校準過程時,該報告進步陳述,“些人描述我們的操作程序是從高度自動化到常規系統的倒退。”

渴望得到利潤的PPG總部,似乎失去了投資這項業務的。當科學家離開時,直沒有尋找替代人員。到初PPG已經決定低價賣掉生物醫學分部的部分。從PPG的業務發展負責人D.R.Wallace給其首席財務官的份的備忘錄中,把這個傳感器部門的價值評估在萬美元。從CFO(首席財務官)給Wallace的的備忘錄對“退出傳感器業務”提了,指出,“整體業務不能繼續支持萬美元的度虧損。把許可證出售可以減少損失,并保持參與未來的利潤。”

與此同時,Diametrics已經準備好上市,尋求籌集近萬美元—是在它已從私人渠道吸引了萬美元的基礎上。

當PPG起訴Diametrics時,PPG從未看見過或摸到過IRMA。這使Deetz和Sembrowich驚訝不已。“這就好比在你做理的努力找出是否犯了罪之前就某人犯罪,”Deetz說。他繼續道,“我們努力工作,同時與PPG的領域保持距離。任何時候當我們以為我們是在接近他們的專利時,我們都會跟我們的律師談。”他補充道,那種情況發生了“次。”

在提交起訴中,PPG以業務已受到嚴重、已無可走為由,在沒有通知Diametrics及其律師的情況下,使得明尼蘇達州的聯邦DianaMurphy簽署了份臨時令(TRO)。這違反了民事訴訟聯邦規章。在起訴到法院前,PPG甚至沒有給Diametrics的機會—起訴是在DiametricsIPO(首次公開發行股票)幾天內,卻是在Deetz和Sembrowich已經創立這家之后。

PPG發言人和DougHillier的答復是,PPG是意識到Diametrics的技術和有“信心”證明商業機密被時就盡快起訴的。然而,調查過程,PPG實際上早在中期就得到了Diametrics描述其技術的私募發行文件—在IPO前整整。更引人注目的是,Diametrics的早期投資者和創始人之RonEibensteiner聲稱,“在我們開辦這家的那個,DougHillier叫我吃飯。他說:‘我想成為個投資者和董事。’”Eibensteiner補充道,“他非常受我們血糖產品的概念所吸引,并且他知道我們要走血氣的線。”

這些事項提出了個關鍵問題。PPG的訴訟是有意安排在與IPO同時從而來對Diametrics造成最大的嗎?當然,PPG的律師事務所,Brown和Bain,在硅谷有個做過很多商業機密和企業財務工作的辦公室,肯定知道次精心安排的訴訟可能只新興股票的發行。

當PPG的律師提起他們的訴訟并得到了Murphy簽署的臨時令時,他們忽略了告訴她,Diametrics正在其IPO之中。當Murphy知道IPO的事情時,她生氣了。“在這里工作的半我已經授予的令中,這種不預先通知的情況只有次,牙齒松動怎么治療”Murphy說,“我發現涉及首次公開發行股票,就解除了臨時令。”

Diametrics必須快速到法庭。在中止IPO、返回投資者資金后,這家在銀行里只有萬美元。還處于產品開發階段,每需耗費萬美元。在短內,就有位律師為而工作。這種復雜的案件需要花費~個來準備。Diametrics的管理人員估計,如果不能在天內進行審判,將破產。

在調查過程中,PPG下載了Diametrics頁的文件。出于同樣的原因,Sembrowich回憶道,“他們希望我們能夠生成的每個文件。我們不得不帶來額外的電腦打印機,我們在這里設立了個作戰室”。從勞動節直到下旬審判開始,Sembrowich每天工作h,幫助律師準備案件。

,這項審判在明尼阿波利斯聯邦地區法院開始—進行了整整天。直到才會重新開庭。,與PPG樣,成了Diametrics的敵人。

擁擠的法院程只會加劇對訴訟的影響,而大和強的方則會因延遲而受益。“這樣來,往往是被起訴的人必須盡快把事情妥善解決,即使他們沒有責任”Steptoe&Johnson律師事務所在特區的個伙人RichardWillard評論道。

TheodoreEisenberg,研究擁擠程現象的康奈爾教授說,“由于刑事案件的增加,現在很難給聯邦民事審判個期。”(刑事案件優先于民事案件)

盡管Murphy聲稱Diametrics案件被提上了快車道,但它仍然與刑事案件安排發生了次沖突。Murphy補充說,在任何,法院都在盡力同時應付個復雜案件。這些天來,她主持的不僅僅是復雜的藥物案件,還有以前去過州法院曲折的白領犯罪。

上旬,不足并且被陷于法庭的Diametrics,不得不從投資者那里籌集更多的錢。創始人以每股.美元出售萬股股票—如果在個前的公開市場取得這些股票需要花費倍的價格。“那進步稀釋了我們的股權,”Sembrowich說。管理層做好了最壞的準備,他們制定了個減薪%~%并將裁員的計劃。

同時,Murphy了個調解員試圖促成個解決方案。調解員告訴MichaelConnoy,“有只磅重的大猩猩坐在你身上,它不想移動”。PPG首先想要萬美元和技術,它會考慮授權回Diametrics。Connoy回憶道,“我們告訴他們,‘你們瘋了?該技術是不會換手的。’這是可能使他們的業務升值的唯東西。”PPG絕不會從其對技術的要求讓步,在磨蹭h后當天的談判失敗了。

在下旬,法院程再次,審判重新開始。到這個結束時審判已經過半。否決了PPG的大起訴要求之,即Diametrics的設備復制了PPG的設計(PPG的專利律師甚至無法識別PPG機器的新特點).Diametrics也似乎在更核心的要求方面—對于傳感器卡和氣體電池的所有權—在得分。突然,PPG希望和解。Diametrics了,它已經提起了對PPG的反訴,認為PPG用個無意義的訴訟來尋求損害Diametrics。

但后來和到來了,法院仍未安排期。Diametrics的錢用完了,并用其個律師的話說“需要個結果。”而法院系統無法。管理層決定和解。

首席執行官Connoy回憶道,“我已經告訴Dave和Walt為了支持項完善的業務決策,他們可能必須做出個人。在早期時,他們是瘋了,他們想反訴,但他們需要考慮的健康狀況。”Connoy告訴他們,他們呆在法院的越長,他們破產就會越快。

與PPG和解花了Diametrics萬美元的代價。(有關直接和間接費用的分析,請“事實上的”的第頁)在Diametrics花費了這筆總額后,PPG放棄對這項技術的所有索賠。

實際上,Diametrics買回了。

WaltSembrowichDiametrics的清白常明顯的。首先,該技術可以追溯到世紀代初和Sembrowich的原,雅頓醫療。該技術的概念性構建基元是傳感器盒和液體電池,都是在雅頓開發的,其中很多部分是在不受專利權領域。“我們花了和萬美元開發那項技術,”Sembrowich說,“如果我們偷了PPG的技術,我們必定是有史以來最愚蠢的小偷”。

Sembrowich市場需要捷徑,“PPG采取了機械化的功能和手工調節,是個巨大的退步。”相比之下,Diametrics前進了步,因為它把機械步驟變成優雅的化學步驟。當PPG認識到Diametrics實際已解決了校準問題并將從投資者募集很多資金時,就開始以盜竊商業機密和知識產權為去偷這項技術。

首席執行官Connoy說,“僅僅因為你在些東西上工作并不意味著你開發它。你不能對個想法擁有所有權。PPG不能僅僅因為他們做了幾個有缺陷的實驗就對概念提出所有權。”按照專利法的語言,要得到所有權,個概念必須“還原為實踐”。Connoy聲稱,PPG不能取得這項技術的專利,因為它未能掌握它。

Diametrics的投資者和雇員們不與PPG和解,但管理層在面臨破產時別無選擇。Deetz說,“這讓你厭惡。在里你的所有朋友看到你和解了,都想知道,‘你向”他們“支付數百萬美元。這是筆很大數目。你必須得到點東西’。”Deetz的反應是有力的。和解只不過是支付贖金。“如果有人你的孩子,你會付錢把孩子要回來,”他說。“你知道這是不對的,但你別無選擇。”

DougHillier,PPG傳感器部門的總經理和Deetz的前老板,指出和解是Diametrics有罪的。“Diametrics得到了我們的些東西,它是有價值的”。然而,審判記錄指出,PPG科學家的筆記本,PPG只花了個人工運行氣體電池實驗。而Diametrics則花了,創造如此復雜的器械以致專利說明書長達頁。

如果PPG認為,該技術有如此多的“價值”,那么為什么不投入更多來發展它呢?“我們找到了個更好的方式進行校準,”Hillier答道,并補充說,“我今天不會用我們的產品來交換他們的產品。”(當被問氣體電池是從哪里來的,Hillier答道,“可能是來自Deetz”。)

需要注意的是,在訴訟過程中PPG的個提議是并這家。這難道不是表明PPG正在試圖獲得些Diametrics而非PPG開發的東西的嗎?“我并不了解這家可能的聯姻,”Hillier答道。似乎不太可能給予Hillier傳感器部門領導的職位。

最后,PPG似乎在承認失敗或在生物醫學業務方面缺少獲利。它已經低價出售了它的其他部門。傳感器部門構成所剩業務的大部分,但該補充說,它也將可能會被出售。

人們很容易歸咎PPG與Diametrics的案件為詐騙,但這其實只是個次要情況。在高等科學和法律背后是利用昂貴訴訟和浪費資源的動機。這個故事的核心是不可避免的人性弱點:嫉妒、驕傲和惡意。

當被問及這個案件是否確實可歸結為種同行間的嫉妒時,Hillier承認“有這方面的個因素。”他指的是雅頓醫療—PPG曾經試圖收購這家—作為個“”。他稱Deetz有行為,聲稱有次在展銷會上遇到他,Deetz告訴他Diametrics在“農業領域”工作—盡管Hillier通過Diametrics聯創始人之RonEibensteiner早就得知Diametrics的目標。

Hillier認為,PPG的校準技術優于Diametrics,并說,Diametrics產品的個重大缺陷是“性價比”低—盡管似乎該產品的每個特點都被投資者和分析師引用為投資數百萬美元到Diametrics的理由。Diametrics已經能以大約美元制作其傳感器卡而以超過美元賣出。有幾家已經尋求技術許可,數家已要求分銷IRMA.

Hillier言論的要點最終反映了對利潤的壓力和對榮耀的渴望。“Doug是個非常投機取巧和有報復心的人,”RonEibensteiner聲稱。他,該訴訟是由Hillier對Deetz的技術敏銳性的嫉妒和對Deetz必須提出他的技術判斷的怨恨引發的。

注:本文同期刊載于《世界醫療器械》和美中醫療信息交流

(責任編輯:DF)

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